苏楠表示很理解，“那就静待回复。”

  双方交换了联系方式，苏楠才被人送出来。

  跟着她的两个助理都激动又很紧张。

  上车后，徐灵才忍不住问，“苏总，这事儿能成吗？他们公司看起来好大。咱们安阳鞋厂和人家这里差距太大了。”

  也不知道人家到底看不看得上啊。

  苏楠道，“不要用我们的劣势去和他们比，我们的优势是我们厂里那些老师傅们。这就是他们比不过我们的优势。对于制造业来说，设备和工人是最重要的。我们已经占了一样了，就很不错了。我们谈业务，时刻要有一种优势在我的心情。”

  徐灵和郑兴表示自己学到了。

  程虎想着，难怪他哥和嫂子关系好，都这么自信。

  之前接外单被拒接，他哥也贼有自信的说，“咱们也是有别人比不了的地方的，咱们肯改！”

  然后他哥改成功了，业务也真的拿到了。

  厂里的人开始也很烦恼，整天被折腾。还有工人想要辞职呢。

  但是后来拿到单子赚钱之后，谁也没说一句抱怨话了。都服气他哥了。

  苏楠后续又去了另外几家公司。

  确实有让她吃闭门羹的，但是愿意谈一谈的占多数。

  很明显，这个市场刚开放的时代，大家都愿意力争上游。

  苏楠和le公司的竞争对手nan鞋业制造公司初步达成了合作意向。这是一位女性分公司负责人，林总。很有魄力。

  基本上苏楠说了自己的来意，展现了安阳鞋厂的生产制造品质之后，对方就有了和苏楠继续谈下去的想法，当天，双方就签订了初步合作协议。并且还要安排人去安阳鞋厂做质量监督。第一次的合作只是一次尝试，长期的合作要等第一次合作后才能判断。

  苏楠愉悦的伸手，道，“我没想到会如此顺利，我相信后面的合作一定会非常愉快。”

  林总笑着和她握手，“我也希望一切愉快。”她没有让苏楠知道的是，之所以如此的顺利，是因为在苏楠走出le公司的时候，nan已经得到了这个消息，他比苏楠知道的信息更多。比如le已经开始和总部联系，想要尝试这种开发市场的手段。利用最小的代价，抢占更多的市场。

  对于竞争对手而言，自然是对方没有的，自己要有。对方有的，自己更要有。

  苏楠走出工厂的时候，身后的助理都很高兴。

  没想能遇着一家这么顺利的。

  然后两人开始自发的研究为什么会这么顺利。除了他们有眼光之外，肯定还有别的原因。

  苏楠这次没提醒他们，让他们自己去想。

  过了一会儿，心细的徐灵就提到了重点了，“他们和le是竞争对手，只怕没少打听对方的消息吧。没准还有商业卧底。”

  “商场竟然如此凶险。”郑兴很是感慨。他们以前接触的商业环境就是国营厂之间的合作。可不兴搞什么卧底之类的。

  这又不是过去打仗的时候特务搞信息战。

  苏楠道，“所以我们要尽快的习惯他们的商业模式，要了解他们，认识他们，以后才能不吃亏。”

  回去没一会儿，果然就接到了le这边的刘总打来的电话，提出了合作的意向，约他们去详谈。

  这一次见面，就很直接了。双方直接谈论合作的细节。签订了协议。

  不过不管是哪个公司，他们都要安排人去考察安阳鞋厂的情况，鉴定他们生产鞋子的品质。才能开始生产第一批的产品。

  这事情苏楠打电话回去通知程刚，让他先做好准备。

  安阳鞋厂这边，程刚挂了电话，满脸欣喜的将这个消息告诉了各个部门。让大家做好准备。

  听说接到了外面的单子，终于有活要做了，大家都开心极了。

  这几天苏楠不在单位，大家都在程刚的带领下清理仓库，安排人出去将这些库存低价甩卖。又安排人打扫里里外外的卫生，将老旧的机器能修就修，能卖就卖。厂里厂外热火朝天。就是等着这一刻呢。

  听说真的有活干了，很多人都松了一口气了。

  还是跟着苏厂长好啊。能见着希望。

  高厂长还差点时间退休，还在厂里，但是他已经不能管事了。顶多就是提前在厂里养老了。

  看着苏楠接手之后，将厂里这里里外外的都整理了，大刀阔斧的改革了，他真的感慨自己老了。

  也只有年轻人才有这样的魄力了。

  换做他除了没这个魄力，还因为拉不下脸来。

  毕竟这次苏楠也是清退了一些人的。

  比如设计部那边就清理了几人。设计一部的人基本上没留下来。只有设计二部还在保留。

  听苏楠说要送这些人去进修。厂里暂时也不需要设计师。

  这要是换做高厂长自己来，他是不好这么做的。太得罪人了。一般的工人也就罢了，能搞设计的，家里也不是简单工人家庭。都还是有点底子的。

  苏楠谈好了鞋厂的生意，后面别的生意就没啥问题了。

  就是她挑别人了。

  不过也不是谁都让她挑的，有些本身有自己牌子的厂，就不愿意给人代工。

  苏楠想到之前谢蔺带她参加过的一次服装展览里面的童装，选好工厂之后，就直接上门谈。

  苏楠严格的检查了这些工厂的情况，特别是品质方面进行了检查。最后才敲定合作商。